Статьи и разборы
Блог — по делу
CRM, сквозная аналитика, разработка: без воды, от первого лица. Только то, что работает в реальных проектах.
19 статей
Как Roistat собирает атрибуцию от клика до оплаты и на какой неделе видно окупаемость каналов
Разбираю внедрение Roistat под ключ: связка с amoCRM, разметка источников, статусы сделок, подмена номера — и по каким неделям видно окупаемость каналов.
Яндекс переписал модель прогноза конверсий в Директе: как удержать ставки и окупаемость рекламы в ближайший месяц
Яндекс обновил модель прогноза конверсий в Директе. Разбираю, что будет со ставками автостратегий и как удержать окупаемость через данные из CRM.
Окупаемость рекламы по первой продаже режет прибыльные каналы: как LTV меняет решение о бюджете
Канал кажется убыточным по первой сделке, но окупается на повторных покупках. Как сквозная аналитика с LTV показывает, куда доливать бюджет.
Цена клика стоит на месте, а заявка дорожает: где Директ тихо забирает маржу
Показы и клики стабильны, а стоимость сделки в Директе ползёт вверх. Разбираю, как связка Директ→amoCRM→выручка вскрывает кампании, которые жгут маржу.
«Бесплатный» DataLens под выручку: где лежат данные и какой счёт приходит на самом деле
«Бесплатный» DataLens — это просмотр на одного. Разбираю, где живут данные о выручке из amoCRM и Roistat и из чего складывается реальный счёт облака.
Единое окно выручки в DataLens на данных amoCRM и Roistat: от рекламного рубля до оплаченной сделки
Как свести рекламу, сделки и деньги в одно окно DataLens на данных amoCRM и Roistat: механика связки, модели атрибуции и кто считает выручку.
Из чего складывается смета на внедрение amoCRM и за какой срок оно окупается
Разбираю, из чего складывается счёт за внедрение amoCRM, какие работы двигают поток сделок и как честно посчитать окупаемость по приросту прибыли.
Настройка Roistat без ошибок: как с первого раза свести рекламу с продажами в amoCRM и увидеть реальную окупаемость
Разбираю настройку Roistat как сборку цепочки реклама→заявка→сделка→оплата: где рвётся атрибуция и почему окупаемость каналов считается неверно с первого дня.
Яндекс объединяет охватные инструменты Директа: как теперь считать вклад медийки в продажи
Яндекс свёл охватные инструменты Директа в единый формат с учётом частоты. Как считать вклад медийки в продажи через сквозную аналитику и post-view.
Из чего складывается счёт Roistat и при каком рекламном бюджете система окупается
Разбираю реальную стоимость Roistat по слоям — тариф за визиты, телефония, НДС, скидки — и считаю, при каком рекламном бюджете подписка окупается.
Аналитика маркетплейсов на Google Sheets упирается в поддержку таблиц: разбираю переход на дашборд DataLens
Почему ручные выгрузки Wildberries и Ozon в Google Sheets тормозят собственника и как перенос данных и расчётов на дашборд DataLens возвращает картину по марже.
Верховный суд узаконил «скидку за согласие на рекламу»: как собрать базу согласий в CRM и считать по ней окупаемость
ВС признал законной механику «скидка за согласие на рекламу». Разбираю, как оформить два согласия, собрать базу в CRM и считать по ней окупаемость рекламы.
145 000 показов в Wordstat — это ещё не спрос: как считать платёжеспособный спрос и не сливать бюджет на нецелевой трафик
Частотность Wordstat — это показы. Горячего спроса внутри единицы процентов: как считать платёжеспособный спрос и не слить рекламный бюджет.
Сквозная аналитика на стеке Яндекса: где Метрика и DataLens доводят рекламу до оплаты, а где связь рвётся
Разбираю, где Метрика и DataLens сводят рекламу с оплатами из amoCRM бесплатно, а где цепочка клик→выручка рвётся и нужен отдельный сервис.
Как Roistat считает сквозную аналитику: где модель атрибуции тихо приписывает выручку не тому каналу
Разбираю, как Roistat связывает клик с оплатой и почему «Стандартная» модель отдаёт выручку последнему каналу — собственник режет рабочую рекламу зря.
Окупаемость каждого рекламного канала на одном экране DataLens: связываю amoCRM и расходы без ручных таблиц
Связываю amoCRM и рекламные расходы в одном дашборде Yandex DataLens — окупаемость каждого канала видна в реальном времени, без недельных таблиц.
«Антифрод 2.0» одобрен: что менять в формах захвата заявок и сборе ПДн на сайте уже сейчас
Совфед одобрил «Антифрод 2.0» и штрафы за нарушение правил авторизации — до 1,4 млн ₽. Разбираю, как это бьёт по форме захвата заявки и связке с CRM.
amoCRM как система контроля отдела продаж: где в данных видно, что менеджер теряет сделку
Разбираю, какие штатные отчёты и поля amoCRM показывают потерянные заявки, зависшие этапы и брошенные сделки — и как собрать из этого контроль по фактам.
amoCRM внедрили, а продажи не выросли: почему система превращается в склад контактов и как развернуть её к потоку сделок
Разбираю, почему после внедрения amoCRM продажи стоят: сделки не доходят до системы, реклама не привязана к выручке. И как развернуть CRM к потоку сделок.