Статьи по теме
Сквозная аналитика
Сквозная аналитика связывает рекламные кабинеты, CRM и телефонию в одну модель, где по каждому рублю видно, во что он превратился — заявку, сделку, выручку. Здесь собираю разборы из практики: как настроить атрибуцию по звонкам и заявкам, где в этой цепочке теряются данные и как чинить это на уровне интеграций, а не ручных сверок в конце месяца.
18 статей
Окупаемость рекламы в Avito Ads, когда площадка не связывает объявление с оплатившим клиентом
Встроенная статистика Avito показывает звонки по объявлениям, но не выручку. Разбираю, как сшить расход по объявлению с оплатой в рублях и посчитать ROAS.
Метрики сквозной аналитики, по которым решают судьбу рекламного бюджета: что смотреть, кроме стоимости лида
Разбираю, по каким метрикам сквозной аналитики отключать или усиливать рекламный канал: CAC, LTV, ROMI, ДРР и окупаемость по когортам.
Какую систему сквозной аналитики выбрать собственнику: где сравнения в интернете врут и по каким трём цифрам решать
Разбираю выбор сквозной аналитики для собственника: полнота захвата источников, привязка канала к выручке и реальная стоимость владения под ваш трафик.
Запрет входа через иностранные ID: как удержать поток заявок и атрибуцию до сделки в CRM
С 7 июля 2026 вход через иностранные сервисы ID под запретом. Разбираю, как заменить механику входа и не порвать склейку заявок с рекламой и сделками в CRM.
Яндекс переписал модель прогноза конверсий в Директе: как удержать ставки и окупаемость рекламы в ближайший месяц
Яндекс обновил модель прогноза конверсий в Директе. Разбираю, что будет со ставками автостратегий и как удержать окупаемость через данные из CRM.
Окупаемость рекламы по первой продаже режет прибыльные каналы: как LTV меняет решение о бюджете
Канал кажется убыточным по первой сделке, но окупается на повторных покупках. Как сквозная аналитика с LTV показывает, куда доливать бюджет.
Яндекс сменил модель прогноза конверсий в Директе: как удержать экономику автостратегий в период перенастройки
Яндекс обновил прогноз конверсий в Директе. Разбираю, как пережить турбулентность цены заявки, удержать обучение автостратегий и считать эффект по окупаемости.
Цена клика стоит на месте, а заявка дорожает: где Директ тихо забирает маржу
Показы и клики стабильны, а стоимость сделки в Директе ползёт вверх. Разбираю, как связка Директ→amoCRM→выручка вскрывает кампании, которые жгут маржу.
Яндекс объединяет охватные инструменты Директа: как теперь считать вклад медийки в продажи
Яндекс свёл охватные инструменты Директа в единый формат с учётом частоты. Как считать вклад медийки в продажи через сквозную аналитику и post-view.
Верховный суд узаконил «скидку за согласие на рекламу»: как собрать базу согласий в CRM и считать по ней окупаемость
ВС признал законной механику «скидка за согласие на рекламу». Разбираю, как оформить два согласия, собрать базу в CRM и считать по ней окупаемость рекламы.
145 000 показов в Wordstat — это ещё не спрос: как считать платёжеспособный спрос и не сливать бюджет на нецелевой трафик
Частотность Wordstat — это показы. Горячего спроса внутри единицы процентов: как считать платёжеспособный спрос и не слить рекламный бюджет.
Сквозная аналитика на стеке Яндекса: где Метрика и DataLens доводят рекламу до оплаты, а где связь рвётся
Разбираю, где Метрика и DataLens сводят рекламу с оплатами из amoCRM бесплатно, а где цепочка клик→выручка рвётся и нужен отдельный сервис.
Сквозная аналитика для amoCRM: как довести путь от клика до сделки
Как связать рекламу с карточками сделок в amoCRM, передать источник визита и считать окупаемость по каналам — разбор от первого лица.
Средний чек врёт о прибыли: как сквозная аналитика делит поток сделок по реальной выручке
Разбираю публичный кейс: реклама гонит громкие заявки, а кассу держит тихий поток. Как сквозная аналитика показывает, кто реально оставляет деньги.
SEO растёт, а заявок нет: где в воронке теряются деньги, которые вы уже заплатили
Позиции и трафик растут, а продаж нет. Разбираю, на каком звене между визитом из поиска и сделкой сливается оплаченный бюджет и как это поймать.
ПМЭФ-2026 и малый бизнес: AI в повестке — что из этого приземлится в малом бизнесе
ПМЭФ-2026 идёт в Санкт-Петербурге с 3 по 6 июня. За первые три дня на форуме подписали десятки соглашений по AI, цифровизации регионов и импортозамещению софта. Прохожусь по тому, что из этой повестки приземлится в малом бизнесе через 6–12 месяцев, а что останется на уровне пресс-релизов.
Что такое сквозная аналитика: простыми словами и на примере
Объясняю без жаргона: что такое сквозная аналитика, чем она отличается от Яндекс Метрики, из чего собирается и когда она реально нужна малому бизнесу, а когда это деньги на ветер.
Модель CAC / LTV / ROMI для малого бизнеса: готовый подход
Три метрики, которые собственник малого бизнеса должен знать наизусть. Ниже — как их считать без корпоративной BI, прямо в Excel или Google Sheets.